日本跨境小包代收款发货·蜂鸟电商快递
发布时间:2022-03-25
成立于2010年的马帮ERP已经算是这个行业的年长者了,该赛道的大部分企业多成立于2013年到2019年之间。
“2014年到2015年间,以亚马逊为首的海外电商平台开始在中国大规模招募卖家后,我们就开始关注包括SaaS在内跨境电商相关的企业服务领域,持续在上下游布局投资。”刚刚领投了积加的云启资本创始合伙人毛丞宇向笔者介绍道,也正是从2014年开始,跨境电商SaaS行业才逐步进入到更多服务商的视野中。
但是跨境电商SaaS企业在2020年之前与投资机构却联姻甚少。成立于2018年底的积加,直到今年3月份才拿到3000万元Pre-A轮融资。
在积加创始人兼CEO张华俊看来,2020年之前,跨境电商SaaS市场并不成熟,有一定体量的中大型客户对SaaS的接受度是不高的,他们总担心自己的商业数据被泄露。为此,他在创业前三年都不着急融资,而是通过先服务好一部分中大客户,基于这些客户成熟的商业模式快速迭代产品,来形成自身的竞争壁垒。
一位业内人士也向笔者介绍,不同于追求规模效应、需要资本大量注入的互联网平台经济,跨境电商SaaS作为to B行业,很多企业拥有一定的自我造血能力,更在意的是贴近和理解客户需求,获得用户的认可和留存续用,前期确实不太依靠资本。
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